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Présentation

Je suis aguerri à la démarche commerciale et au développement commercial,je construis des offres adaptées, réponds à des appels d’offres et apporte une forte dimension conseil technique aux clients.

- Analyse du marché
- Élaboration de la politique commerciale dans le cadre d'une stratégie de développement
- Prospection
- Fidélisation
- Rendez-vous client
- Analyse des besoins techniques
- Établir les devis
- Suivi commercial
- Négociation
- Réponse aux appels d'offres
- Gestion déquipe

Animé d’un véritable tempérament commercial et d’une forte culture du résultat, j'ai la volonté de relever de vrais challenges. Mes capacités de négociation et de conclusion me permettent de mener les projets à terme, de conquérir de nouveaux clients et d’atteindre les objectifs fixés concernant le chiffre d’affaires et la marge.

Quinze années d'expériences commerciales & logistiques, idéalement acquises dans la vente et la réalisation de prestations événementiel au sein de différents grands centres de conventions me permettent une approche sereine de la relation commerciale et de la production d'un événement.

En complément de ce profil commercial viennent s'ajouter mes différentes expériences liées, à la gestion d'un centre de profits, au management et a l'exploitation d'événements en tant que régisseur.

J'ai l'habitude de diriger et d'assurer la mise en œuvre terrain des moyens humains, matériels, logistiques et financiers d’une opération dans le strict respect de l’ensemble des paramètres, du cahier des charges établi par l’agence ou le client (budget, planning, parti-pris du projet artistique…). D'avoir la charge de la constitution, du recrutement, de la contractualisation, de l’encadrement et de la gestion de tous les prestataires techniques concourants.

Organisé et rigoureux je suis reconnu pour mes qualités professionnelles, mon aisance relationnelle, mon esprit d'équipe et ma notion du service client.

Je maîtrise l'anglais.

J'intervienais sur le marché MICE (Meetings, Incentives, Congresses et Exhibitions).

Les acteurs décisionnaires sont des associations, des entreprises, des groupements, des fédérations, des administrations; les organisateurs d'événements avec les agences événementielles, les agences de voyages d’affaires, les réceptifs,les Organisateurs Professionnels de Congrès ou encore les lieux comme des centres de congrès.
Et enfin, il y'a les traiteurs, les producteurs de contenus, les spécialistes de l’audiovisuel, de la scénographie, les entreprises de nouvelles technologies...

Mes clients ont eté des TPE, PME et Grands Comptes (Pharmaceutique, Banque & Assurance, BTP, Agroalimentaire, Machine & Equipement, Automobile, Textile/Habillement/Chaussure, Beauté, Luxe, Communication, Etude & Conseil, Informatique, Multimédia, Service aux Entreprises, Transport).
Ainsi que les agences événementielles comme Lever de Rideau, Mondial Events, Sagarmatha, Connect Factory, Hopscotch, Shortcuk, Beautiful Monday, AMEX, MCI, Phénomène, Havas Event, Publicis Events, CWT/Ormes, FC2 Events, Banksadler, Goodwill Travel....

Actuellement je ne vends plus de services mais des produits vidéo, fabriqués par mon employeur ROLAND. Mes clients sont des grossistes, des revendeurs, des loueurs, des sociétés de prestations techniques, des intégrateurs de solutions audiovisuelles, des chaines de TV, des salles de spectacles, des hôtels....

Expériences

Responsable Commercial France

ROLAND
Depuis janvier 2018
  • J'assure le développement commercial de la gamme de produits vidéo ROLAND (mélangeurs, sélecteurs, matrices, convertisseurs) sur tout le territoire.
    Mes clients sont des grossistes, des revendeurs, des loueurs, des sociétés de prestations techniques, des intégrateurs de solutions audiovisuelles, des chaines de TV, des salles de spectacles, des hôtels....

Chargé d'affaires & développeur commercial Audiovisuel

VIDELIO EVENTS
Septembre 2016 à février 2017
  • J'assurai le développement commercial de l'agence VIDELIO EVENTS de Nantes. Mes missions combinaient, l'analyse du marché local, la prospection, la stratégie de vente, l’établissement de l’offre commerciale, la négociation et le suivi commercial, la fidélisation des clients,la réponse aux appels d'offres.

Business Development Manager Audiovisuel

PSAV PROD
Janvier 2016 à juin 2016
  • J'étais en charge du développement commercial du département production de PSAV. Mes missions combinent, l'analyse du marché français, la prospection, la stratégie de vente, l’établissement de l’offre commerciale, la négociation et le suivi commercial, la fidélisation des clients. Je représente la société lors des salons nationaux et je recherche des opportunités de sponsoring pour des événements régionaux.

Responsable commercial Audiovisuel

PSAV - Marriott Paris Rive Gauche
Mai 2015 à décembre 2015
  • J'étais en charge de vendre la partie audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) du centre de conventions (5000m²). J'avais la responsabilité de maximiser le chiffre d'affaire audiovisuel, d'établir des prévisionnels (annuel & mensuel).Chiffre d'affaire: 1,5M€

Responsable Département Audiovisuel - Centre de profits

Marriott Paris Rive Gauche
Septembre 2013 à avril 2015
  • Directeur du département audiovisuel, j'intervienais dans la vente de concepts techniques (son, lumière, vidéo, décors) et le management d'une équipe de 4 techniciens en fixe et une dizaine d'intermittents au sein des 5000m² du centre de conventions de l'hôtel.
    En tant que directeur d'un centre de profits, j'avais la responsabilité de maximiser la marge selon un objectif, d'augmenter le chiffre d'affaire, d'établir des Forecasts (annuel & mensuel). Chiffre d'affaire: 1,5M€

Auditeur Audiovisuel

Marriott Paris Rive Gauche
Avril 2013
  • Audit du service audiovisuel de l'hôtel:

    - Matériel:
    Etat des lieux du parc de matériel, constat de la situation en termes de potentialités, anomalies, dysfonctionnements. Adéquation avec le marché des prestataires et la demande des agences. Plan d'investissement à court et moyen termes.

    - Organisation:
    Recherche du degré de conformité des pratiques de faits et règles (normes, guides de bonnes pratiques, référentiels, procédures Marriott, spécifications techniques).

    - Commercial:
    Analyse de la relation commerciale entre le Manager Audiovisuel en charge de la vente technique et le service commercial de l'hôtel. Préconisation de nouvelles méthodes et procédures afin de faciliter les ventes additionnelles.

Technico commercial Audiovisuel

Hôtels Network - Groupe AIrcraft
Mai 2005 à février 2013
  • J’avais la charge de vendre la partie audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) du centre de conventions (2200m²). Chiffre d'affaire: 1M€

Technico commercial Audiovisuel

Disneyland Resort Paris
Juillet 2001 à avril 2005
  • Technico-commercial chargé de vendre les prestations techniques (lumière, son, vidéo, décors…) au sein du département Disney Business Solution pour tous les lieux dédiés à la convention (20 000 m²). Chiffre d’affaire 2.2 M €.

Assistant Manager Audiovisuel

Disneyland Resort Paris
Juin 2000 à juillet 2001
  • Assistant manager audiovisuel au sein du département Disney Special Event au centre de conventions Hôtel New-York (5000m²). Logistique technique et gestion d'équipe.

Technico-commercial

ACTION S.A.- Paris
Septembre 1998 à janvier 2000
  • Technico-commercial, chargé d’affaires, exclusivement pour Disneyland Paris.
  • Devis, installation, prestation, facturation, du matériel vidéo commandé par Disney pour les Centres de Conventions New-York et Newport, les services Special Events. Chiffre d'affaire: 500K€

Technicien audiovisuel

Disneyland Resort Paris
Janvier 1996 à janvier 1998
  • Centre de convention New-York puis Newport Bay Club. Technicien d’exploitation vidéo qualifié, chargé de l’installation et de l’exploitation du matériel vidéo (vidéoprojecteurs, régies caméras, visioconférences, sonorisation, câblages…).

Technicien audiovisuel

Université de Provence - Aix-en-Provence
1993 à 1996
  • Technicien audiovisuel, responsable de la mise en œuvre et la maintenance de l’équipement du service audiovisuel (Bancs de montage, caméras, vidéoprojecteurs).
    Intervenant auprès des étudiants : formation à l’image, à la prise de son et à la réalisation.

Compétences

  • Définition des objectifs de vente, production et de résultats
  • Etablissemment de prévisionnels
  • Stratégie de développement
  • Analyse des résultats
  • Reportings
  • Connaissance des marchés et de la concurrence
  • Développement, prospection
  • Etablissement des offres et des devis
  • Action commerciale
  • Négociation
  • Suivi et analyse des ventes
  • Donner l'exemple
  • Fédérer
  • Convaincre
  • Motiver
  • Impliquer
  • Organiser

Loisirs

  • Mexique, Caraïbes, Océan Indien, Espagne, Angleterre,Pays-Bas.
  • Sorties circuits, rallye touristique, cars & coffee
  • Sports pratiqués en compétition dans ma jeunesse:Natation, Water-polo, ski.
  • Actuellement: cardio-training

Formations

Formation d’Ingénierie des Techniques Audiovisuelles

INFRREP - Aix-en-Provence
1992 à 1993

Exploitation, installation, maintenance du matériel vidéo. Conception, réalisation, montage de reportages. Régie d’événements.

Electronique

Aix en Provence
Septembre 1988 à juillet 1990