Je suis aguerri à la démarche commerciale et au développement commercial,je construis des offres adaptées, réponds à des appels d’offres et apporte une forte dimension conseil technique aux clients.
- Analyse du marché
- Élaboration de la politique commerciale dans le cadre d'une stratégie de développement
- Prospection
- Fidélisation
- Rendez-vous client
- Analyse des besoins techniques
- Établir les devis
- Suivi commercial
- Négociation
- Réponse aux appels d'offres
- Gestion d'équipe
Animé d’un véritable tempérament commercial et d’une forte culture du résultat, j'ai la volonté de relever de vrais challenges. Mes capacités de négociation et de conclusion me permettent de mener les projets à terme, de fidéliser mon portefeuille, de conquérir de nouveaux clients et d’atteindre les objectifs fixés concernant le chiffre d’affaires et la marge.
Quinze années d'expériences commerciales & logistiques, idéalement acquises dans la vente et la réalisation de prestations événementielles au sein de différents grands centres de conventions me permettent une approche sereine de la relation commerciale et de la production d'un événement.
En complément de ce profil commercial viennent s'ajouter mes différentes expériences liées, à la gestion d'un centre de profits, au management et a l'exploitation d'événements en tant que régisseur.
J'ai l'habitude de diriger et d'assurer la mise en œuvre terrain des moyens humains, matériels, logistiques et financiers d’une opération dans le strict respect de l’ensemble des paramètres, du cahier des charges établi par l’agence ou le client (budget, planning, parti-pris du projet artistique…). D'avoir la charge de la constitution, du recrutement, de la contractualisation, de l’encadrement et de la gestion de tous les prestataires techniques concourants.
Organisé et rigoureux je suis reconnu pour mes qualités professionnelles, mon aisance relationnelle, mon esprit d'équipe et ma notion du service client.
Je maîtrise l'anglais.
J'intervienais sur le marché MICE (Meetings, Incentives, Congresses et Exhibitions).
Les acteurs décisionnaires sont des associations, des entreprises, des groupements, des fédérations, des administrations; les organisateurs d'événements avec les agences événementielles, les agences de voyages d’affaires, les réceptifs,les Organisateurs Professionnels de Congrès ou encore les lieux comme des centres de congrès.
Et enfin, il y'a les traiteurs, les producteurs de contenus, les spécialistes de l’audiovisuel, de la scénographie, les entreprises de nouvelles technologies...
Mes clients ont eté des TPE, PME et Grands Comptes (Pharmaceutique, Banque & Assurance, BTP, Agroalimentaire, Machine & Equipement, Automobile, Textile/Habillement/Chaussure, Beauté, Luxe, Communication, Etude & Conseil, Informatique, Multimédia, Service aux Entreprises, Transport).
Ainsi que les agences événementielles comme Lever de Rideau, Mondial Events, Sagarmatha, Connect Factory, Hopscotch, Shortcuk, Beautiful Monday, AMEX, MCI, Phénomène, Havas Event, Publicis Events, CWT/Ormes, FC2 Events, Banksadler, Goodwill Travel....
Dernièrement je ne vendais plus du service mais des produits vidéo, fabriqués par mon employeur ROLAND. Mes clients étaient des grossistes, des revendeurs, des loueurs, des sociétés de prestations techniques, des intégrateurs de solutions audiovisuelles, des chaines de TV, des salles de spectacles, des hôtels....
