Je suis aguerri à la démarche commerciale, je construis des offres adaptées, réponds à des appels d’offres et apporte une forte dimension conseil technique aux clients.

Plus de vingt années d'expériences commerciales & logistiques, idéalement acquises dans la vente et la réalisation de prestations événementielles au sein de différents grands centres de conventions ou de société gérants des sites événementiels me permettent une approche sereine de la relation commerciale et de la production d'un événement dans le respect des objectifs fixés concernant le chiffre d’affaires et la marge.

Expériences

En charge de vendre la partie audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) auprès des clients ayant des évènements au sein de différents sites gérés par Viparis et Paris Society Events:
- La Serre - Porte de Versailles
- Terminal 7 - Porte de Versailles
- La Compagnie 1837 - St Lazare
- Le Dernier Etage - Bld de Clichy
- Workstation - 8 Valois

Gestion de la prestation de service pour le PMU et la chaine Equidia TV (12h direct/jour, 365 jours).
Encadrement de 20 techniciens permanents et environ 75 intermittents pour 20 postes quotidiens à pourvoir en production et exploitation (régie plateaux, traffic, diffusion, maintenance, chargés de production).
Premier interlocuteur client (suivi du contrat de prestations, évolution, facturation, conseil)

Vente de prestations technique audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) au sein du Palais Brongniart (4000m²).
Maximiser le chiffre d'affaire audiovisuel. Chiffre d'affaire: 2M€

Développement commercial de la gamme de produits vidéo ROLAND (mélangeurs, sélecteurs, matrices, convertisseurs) sur tout le territoire.
Mes clients étaient des grossistes, des revendeurs, des loueurs, des sociétés de prestations techniques, des intégrateurs de solutions audiovisuelles, des chaines de TV, des salles de spectacles, des hôtels....

Développement commercial de l'agence VIDELIO EVENTS de Nantes.
Missions: analyse du marché local, prospection, stratégie de vente, rendez-vous, devis, négociation et le suivi commercial, la fidélisation des clients, la réponse aux appels d'offres.

Développement commercial du département production de PSAV.
Missions: analyse du marché français, la prospection, la stratégie de vente, l’établissement de l’offre commerciale, la négociation et le suivi commercial, la fidélisation des clients.

Vente de prestations audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) du centre de conventions (5000m²).
Mission: maximiser le chiffre d'affaire audiovisuel, établir des prévisionnels (annuel & mensuel).Chiffre d'affaire: 1,5M€

Directeur du département audiovisuel
Vente de concepts techniques (son, lumière, vidéo, décors). Chiffre d'affaire: 1,5M€
Missions: maximiser le chiffre d'affaire et de la marge. Management d'une équipe de 4 techniciens en fixe et une dizaine d'intermittents. Etablir des Forecasts (annuel & mensuel).

Audit du service audiovisuel de l'hôtel:
- Matériel:
  Etat des lieux du parc de matériel, constat de la situation en termes de potentialités, anomalies, dysfonctionnements. Adéquation avec le marché des prestataires et la demande des agences.
- Organisation:
  Recherche du degré de conformité des pratiques de faits, des règles et des procédure s
- Commercial:
  Analyse de la relation commerciale entre le Manager Audiovisuel en charge de la vente technique et le service commercial de l'hôtel. Préconisation de nouvelles méthodes et procédures afin de faciliter les ventes additionnelles.

Vente de prestations technique audiovisuel (son, lumière, vidéo, décoration...) du centre de conventions (2200m²). Chiffre d'affaire: 1M€

Vente de prestations techniques audiovisuel (lumière, son, vidéo, décors…) au sein du département Disney Business Solution pour tous les lieux dédiés à la convention (20 000 m²). Chiffre d’affaire 2.2 M €.

Assistant manager audiovisuel au sein du département Disney Special Event au centre de conventions Hôtel New-York (5000m²). Logistique technique et gestion d'équipe.

Technico-commercial, chargé d’affaires, exclusivement pour Disneyland Paris.
Devis, installation, prestation, facturation, du matériel vidéo commandé par Disney pour les Centres de Conventions New-York et Newport, les services Special Events. Chiffre d'affaire: 500K€

Centre de convention New-York puis Newport Bay Club. Technicien d’exploitation vidéo qualifié, chargé de l’installation et de l’exploitation du matériel vidéo (vidéoprojecteurs, régies caméras, visioconférences, sonorisation, câblages…).

Technicien audiovisuel, responsable de la mise en œuvre et la maintenance de l’équipement du service audiovisuel (Bancs de montage, caméras, vidéoprojecteurs).
Intervenant auprès des étudiants : formation à l’image, à la prise de son et à la réalisation.

Compétences

Connaissance des marchés et de la concurrence
Rendez-vous client
Ecoute attentive & active
Etablissement des offres et des devis
Négociation
Suivi et analyse des ventes
Facturation
Fidélisation client

Donner l'exemple
Fédérer
Convaincre
Motiver
Impliquer
Respect des règles
Esprit d'équipe
La bienveillance

Microsoft Office (Word, Excel...)
Google (Drive, Sheets, Docs...)
Locasyst (Gestion location de matériel)
Asana (gestionnaire de tâches)
Pipedrive (CRM)

Formations

Exploitation, installation, maintenance du matériel vidéo. Conception, réalisation, montage de reportages. Régie d’événements.

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Eddie CHAIX

Chargé d'affaires Audiovisuel / Evénementiel

Chargé d'affaires

Responsable de site

Chargé d'affaires

Responsable Commercial France

Chargé d'affaires & développeur commercial Audiovisuel

Business Development Manager Audiovisuel

Responsable commercial Audiovisuel

Responsable Département Audiovisuel - Centre de profits

Auditeur Audiovisuel

Technico commercial Audiovisuel

Technico commercial Audiovisuel

Assistant Manager Audiovisuel

Technico-commercial Audiovisuel

Technicien audiovisuel

Technicien audiovisuel

Commercial:

Managment:

Informatique:

Ingénierie des Techniques Audiovisuelles

INFRREP - Aix-en-Provence

Electronique - Lycée

Aix en Provence